Логістичні компанії відповідають за транспортування вантажів з пункту А в пункт Б, і їм часто доручається керувати потоком товару з моменту його виходу з виробничого майданчика і до досягнення споживачем. Для ефективного виконання цього завдання логістичні компанії використовують технологію для відправлення та відстеження пакунків протягом усіх подорожей. Розробка маркетингового плану для логістичної компанії є досить простою.
1
Визначте, які послуги надає ваша компанія. Ви постачаєте сировину на заводи чи готову продукцію споживачам? Ви перевозите товари судном до закордонних пунктів чи зосереджуєтесь на товарах, які перевозяться в межах країни вантажівкою? Чи користуються клієнти онлайн-інструментами, щоб самостійно відправляти продукцію, чи співпрацюють із вашим персоналом, щоб забронювати проїзд по телефону? Чітко визначивши свої послуги, ви можете розробити тактику збуту своїх пропозицій.
2
Сформулюйте свій цільовий ринок. Можливо, ви зосереджуєтесь на доставці товарів для електронної промисловості, упаковках для Інтернет-магазинів або продуктах, що охолоджуються, для супермаркетів. Ви шукаєте невелику кількість великих клієнтів чи багато менших організацій? Спробуйте визначити, хто ваш основний ринок, а також будь-які вторинні ринки.
3
Визначте свою конкуренцію. Хто пропонує подібні послуги або націлює подібних клієнтів? Не забудьте кинути широку мережу, розглядаючи вашу конкуренцію. Ви можете виявити, що коли мова заходить про таку групу, як інтернет-магазини, ваша конкуренція не інша логістична компанія, а поштова служба. Інші потенційні клієнти можуть скористатися власним відділом доставки або комерційним кур'єром. Визначення вашої конкуренції допоможе вам розробити тактику для позиціонування вашої компанії, щоб конкурувати з ними.
4
Визначте свою конкурентну перевагу. Чому клієнти приходять до вас замість вашої конкуренції? Можливо, ви пропонуєте нижчі ціни, нові вантажівки, кращий сервіс або високотехнологічні засоби відстеження. Окресліть, що робить вас кращим вибором логістики, ніж ваші конкуренти для вашого цільового ринку.
5
Встановіть маркетинговий бюджет. Скільки грошей ви виділите на маркетинг свого бізнесу? Деякі компанії виділять фіксовану суму грошей на рік, тоді як інші виділяють відсоток доходу, який обчислюється щокварталу. Чи будуть маркетингові долари розподілятися на конкретні цільові ринки чи спрямовуватися на певні пропозиції, чи будуть витрачатися бюджетні долари на просування компанії в цілому? Потрібно знати, скільки грошей потрібно вкласти, перш ніж ви зможете розглянути конкретні тактики.
6
Використовуючи свій маркетинговий бюджет як орієнтир, визначте, як ви будете повідомляти свої відмінності своєму цільовому ринку. Подумайте, де ви будете рекламувати, на яких виставках ви будете відвідувати або до яких галузевих груп ви приєднаєтесь, щоб донести ваше повідомлення. Також розгляньте, як ваші конкуренти передають свої повідомлення та чи хочете ви спробувати подібні засоби масової інформації або спробувати інший підхід.
