Канали розподілу включені в аналіз місця в рамках ділового маркетингового комплексу "4-P". Канали розподілу описують спосіб доставки продукції цільовим споживачам. Виробники можуть або використовувати посередників для збуту та постачання продукції, або самостійно керувати етапами процесу дистибуції. Приклади каналів розподілу включають використання прямих продажів, оптові відносини, відносини з дистриб'юторами або роздрібними продавцями.
Роздрібна торгівля
Роздрібна торгівля є найбільш традиційною формою каналу збуту. Загальна модель включає виробника, який використовує посередника, такого як оптовий продавець або дистриб'ютор, щоб доставляти продукцію безпосередньо до роздрібних торговців, а зрештою - до споживача. Ця модель затримує доставку споживачеві та збільшує споживчі витрати, оскільки кожен учасник каналу розповсюдження повинен заволодіти товаром і отримує компенсацію за свою індивідуальну роль у розподілі. Виробники можуть усунути оптовиків або дистриб'юторів, щоб зменшити час доставки продукції та зменшити витрати для споживача.
Оптовики
Виробники можуть також застосовувати оптові операції, що купують продукцію у виробників за глибокою ціною. Оптовий продавець часто використовує дистриб'ютора або іншого меншого оптового продавця як посередника для постачання продуктів оптом роздрібним торговцям, або він може пропонувати продукцію безпосередньо роздрібним продавцям або споживачам. Сфера відносин виробника з оптовим продавцем може мати різний вплив на час доставки та ціну товару. Якщо оптовик має справу безпосередньо з кінцевим споживачем, це може призвести до зменшення терміну доставки та ціни кінцевого споживача. У оптових відносинах роль виробника у процесі маркетингу полягає у виборі якісних відносин з оптовиком та пошуку найкращих стратегічних бачень компанії.
Розповсюджувачі
Дистриб'ютори - це ланки в ланцюгу каналів збуту, які постачають продукцію роздрібним торговцям. Дистриб'ютори можуть бути присвяченими одному виробнику як представник, що займається, або представляти ряд виробників та оптовиків. Дистриб'ютори часто використовуються з продуктами великого обсягу, такими як напої, коли роздрібні продавці повинні постійно постачатися з товаром.
Прямі продажі
Виробники можуть використовувати прямий продаж, щоб доставити продукцію споживачам. Виробники, які обирають цей канал дистрибуції, часто постачають продукцію з більш високими цінами та меншим обсягом продажів. Застосування оптових продавців та дистриб'юторів є менш економічно вигідним у цьому випадку, оскільки продукція з меншими обсягами несе більші витрати на утримання, тому посередники можуть коштувати дорожче. Як результат, виробники, які усувають цих посередників, можуть вимагати вищих норм прибутку. Виробники, що використовують прямі продажі, несуть повну відповідальність за прямі споживчі комунікації та маркетинг.
