Програми стимулювання збуту можуть стати хорошим способом мотивувати своїх продавців навіть у малому бізнесі. Заохочення можуть мати форму готівки, товарів, поїздок або подарункових карток залежно від того, що дозволяє ваш бюджет. Розробляючи заохочувальну програму, обов’язково отримуйте інформацію від своїх продавців, щоб програма та призи були справжнім мотиватором.
Найкращий продавець
Програма топ-продавця винагороджує продавця, який досягає найбільшої кількості продажів за певний проміжок часу. Обсяги продажів можна виміряти в доларах, що генеруються, або за фактичною кількістю здійснених продажів. Цей тип програм може створити атмосферу дружньої конкуренції серед ваших торгових представників. Однак слід уважно стежити за тим, щоб змагання не перегрівалися, що може погіршити здорове командне середовище.
Командне змагання
Якщо ваша сила продажу досить велика, ви можете розділити її на команди, які змагаються одна з одною. Це також може допомогти створити конкурентну атмосферу, вимагаючи при цьому членів команди працювати разом. Ви можете присуджувати призи на основі рейтингу кожної команди в кінці бажаного періоду часу.
Сила продажів як одна команда
Ви можете змусити свій відділ продажів працювати як єдине ціле для досягнення спільної мети збуту, наприклад, перевищення загальних продажів компанії за попередній рік на 10 відсотків. Це могло б добре підійти для відділу продажів, де багато хто з нових членів є новим, оскільки це полегшить їх здатність працювати підрозділом під час вивчення роботи. Ви можете призначити своїх продавців-ветеранів виступати наставниками та нагороджувати їх додатковими призами, якщо мета досягнута.
Точкова система
Якщо ваш відділ продажів більше мотивований індивідуальними досягненнями на відміну від командних цілей або містить лише декількох продавців, ви можете створити програму стимулювання на основі бальної системи. За кожен здійснений продаж продавець отримуватиме бали, що стосуються розміру продажу. Окуляри можна використовувати для отримання продуктів з каталогу або для поїздки.
Індивідуальні квоти
Система квотування також може добре працювати для невеликого відділу збуту. Кожному продавцю призначається квота на основі розміру її географічної території, або всі вони можуть отримати однакову квоту, якщо території не використовуються. Надайте бонус за виконання квоти, яка стає більшою, якщо квота перевищена.
