Визначення, які ціни потрібно брати, може бути однією з найскладніших частин початку клінінгового бізнесу. Точні ціни, які ви встановлюєте, залежатимуть від ряду факторів, включаючи місцезнаходження; тип прибирального бізнесу - офісний, комерційний, домашній - і хто ваші клієнти. Однак ви можете скористатися низкою вказівок, які допоможуть встановити ціни.
Дослідіть своїх конкурентів
Почніть з вивчення того, скільки ваші конкуренти беруть за подібні послуги. Щоб бути конкурентоспроможними, ваші ціни не повинні сильно відхилятися від конкурентів. Для початку, можливо, ви захочете встановити свої ставки нижче, ніж ваші конкуренти, щоб залучити новий бізнес.
Або, можливо, ви захочете встановити свої ціни вище, ніж ваші конкуренти, але продайте себе як якіснішу послугу, пропонуючи кращу послугу або додаткові послуги. Для будь-якої стратегії вам потрібно буде знати, скільки заряджають ваші конкуренти.
Визначте свою мету прибутку
Щоб розробити свої цінові принципи, вам також потрібно буде визначити, який прибуток ви хочете отримати. По-перше, визначте свої витрати та витрати на кожну роботу, такі як подорожі, витрати, праця та маркетинг. Встановіть суму прибутку, яку ви хочете отримати на кожному робочому місці, і додайте свої витрати. Це буде сума, яку ви повинні стягнути. Якщо це здається високим або низьким порівняно з конкуренцією, можливо, ви захочете відкоригувати свої ціни.
Основні моделі ціноутворення
Для менших робочих місць можна використовувати кілька базових моделей ціноутворення. Ви можете встановити ціну за годину. Це добре працює з побутовим прибиранням, коли зазвичай є лише один прибиральник, і обсяг роботи може відрізнятися від тижня до тижня. Ви також можете встановити ціну за квадратний фут.
Це найкраще підходить для роботи в прибиральниці, в бізнесі чи в офісі. Якщо ви досвідчений прибиральник, ви можете просто оцінити, скільки часу займе у вас робота, і засновувати ціни на цьому.
Вказівки щодо навантаження для більших робочих місць
Для більших робочих місць потрібні більш досконалі цінові рекомендації. Оскільки кожна будівля є унікальною, один із способів встановити ціни на великі робочі місця - це використання цінових рекомендацій, заснованих на навантаженні. За допомогою цього методу ціноутворення ви складаєте перелік інформації для кожної будівлі, наприклад, розміри приміщень, кількість раковин та туалетів, тип та розміри підлоги. Потім ви поєднуєте їх із завданнями, необхідними для очищення, та середньою кількістю часу, необхідного для кожного завдання.
Наприклад, 25 раковин, при трьох хвилинах на раковину, було б 75 хвилин для раковин. Потім ви складаєте всі таймінги і помножуєте на погодинну норму, щоб отримати свою остаточну цифру.
Річні ставки контракту
Ваші вказівки щодо ціноутворення також повинні враховувати, що ви можете запропонувати щомісячні або річні тарифи. Деякі клінінгові компанії, особливо ті, що працюють з комерційними та діловими клієнтами, також беруть до уваги тривалість контракту. Можливо, ви захочете взяти за одноразову роботу більше, ніж за контракт, який прибиратимете щотижня протягом року. Для великих робочих місць ви також можете переконатися, що ваша початкова ціна залишає вам місце для переговорів з клієнтом та, можливо, зниження ціни в обмін на довший контракт.
