Якщо ви винахідник, проектування та розробка продуктів - це лише частина роботи. Ви також повинні знати ринок, на який входить ваш товар, і мати можливість пояснити свій винахід, перш ніж звертатися до виробника. Ви можете пройти курси, щоб допомогти продавати свій товар, або перевірити веб-сайти винахідників для компаній, які цікавляться новими ідеями. Ці інструменти виявляться корисними, коли прийде час представити ваш винахід виробнику.
1
Визначте свою цільову аудиторію та розробіть план продажів. Почніть з вивчення компаній, які продають подібну продукцію. Ви, швидше за все, знайдете інформацію про них, переглядаючи веб-сайти компаній, читаючи новини та торгові публікації та відвідуючи виставки. Ці знання допоможуть вам визначити свій потенційний ринок та сформувати профіль клієнта, такий як вік, стать, діапазон доходів, спосіб життя та звички покупок. Знайдіть способи переконати потенційних клієнтів у тому, як товар приносить їм користь. Включіть це у свій план продажів, щоб представити його виробнику.
2
Подайте свій винахід виробникам, які можуть зацікавити вашу ідею. До середніх компаній зазвичай легше звернутися, ніж до великих корпорацій. Середні компанії також мають достатньо грошей, щоб перевезти ваш товар, тоді як менші виробники можуть бути прив'язані до грошей.
3
Визначившись, які виробники можуть підійти якнайкраще, зв’яжіться з кимось із відділів продажів, управління продуктами або маркетингу. Керівники вищого рівня, можливо, не мають часу провести з вами. Почніть із вступного листа, який пояснює ваш винахід і те, як він може принести користь компанії. Слідкуйте за телефонним дзвінком і попросіть час для зустрічі.
4
Практикуйте свою презентацію часто до наради. Використовуйте друзів або членів сім'ї, які можуть задати питання щодо винаходу, який ви, можливо, не розглядали. Потренуйтеся пояснити, як товар продається та вписується в товарний ряд компанії.
5
Чітко продемонструйте, як працює ваш винахід, коли ви зустрічаєтесь із представником виробника або представниками. Поясніть кожен крок роботи з продуктом повільно і просто. За потреби скористайтеся відеопрезентацією. Використовуйте всі методи, які ви вивчили на практиці, щоб переконати виробника, що ваш винахід приносить користь своїм клієнтам і призведе до значних продажів.
6
Продовжуйте свою зустріч за допомогою телефонного дзвінка через кілька днів. Виробникам може знадобитися час, щоб прийняти рішення. Будь наполегливим, але приємним. Якщо виробник відхиляє вашу пропозицію, скористайтеся можливістю попросити направлення в інші компанії. Ваш досвід допоможе вам у майбутніх презентаціях.
