Дебіторська заборгованість - це поточний рахунок, який відображає гроші, зароблені вашою компанією, але ще не сплачені. Цей рахунок міцно пов’язаний з грошовими потоками, оскільки оплата на рахунку є контрастом до оплати готівкою. Політика дебіторської заборгованості впливає на те, як швидко ви генеруєте грошовий потік від продажів.
Мінімізуйте платіжні рахунки
Одним з найбільш очевидних способів потенційно збільшити грошовий потік є просто усунення або мінімізація платежів на рахунку. Дозволяючи своїм клієнтам платити за рахунок, ви надаєте їм альтернативу оплаті готівкою. Фінансовий підхід, що має лише готівку, гарантує, що ви продаєте товари та послуги лише покупцям готівки. Ризик, зроблений цим кроком, полягає в тому, що ви могли помітити значне зниження купівельної активності.
Пропонуйте заохочення
Типовою практикою продавців є пропонування знижок готівкою як стимул для того, щоб споживачі платили швидше. Типова знижка становить 2 відсотки. Наприклад, ви можете запропонувати це клієнтам, які сплачують рахунки протягом 10 днів. Клієнти, які роблять значні покупки, можуть бачити цінність у швидшій оплаті. 10-денний обіг значного відсотка дебіторської заборгованості матиме сильний вплив на рух грошових коштів.
Штраф за несвоєчасні платежі
Загалом, сувора політика дебіторської заборгованості може пришвидшити виплати. На додаток до пропозицій стимулювання швидких платежів, компанії також можуть карати тих, хто затримується. Періоди виплат нетто 30 або 60 днів є стандартними. Якщо ви пропонуєте 30-денний безвідсотковий період оплати, політика нарахування відсотків за будь-які дні після пільгового періоду може змусити більше покупців платити своєчасно. Отримання більшості ваших платежів протягом 30 днів може призвести до значного грошового потоку щодо продажів.
Додаткова тактика руху грошових потоків
Перш ніж відкривати рахунок для покупця, перевірка довідок може допомогти переконатися, що ви використовуєте рахунки дебіторської заборгованості лише для надійних клієнтів. Планові дзвінки на оплату, що починаються після регулярного періоду платежу, також можуть допомогти вам пришвидшити оплату. Навіть така проста тактика, зручна для споживача, як-от включення штампа, що адресується на діловий конверт, коли ви подаєте рахунки, може полегшити покупцеві швидкий платіж.
