Маркетинг є ключовою складовою отримання доходу. Потенційні клієнти повинні знати, що існує компанія та товари чи послуги, які вона надає. Клієнти також повинні розуміти, чому їм слід купувати у однієї компанії за іншу. Маркетинг робить справу. Хтось вважає маркетинг витратами, а хтось - інвестицією. Різниця в перспективі, як правило, залежить від того, наскільки компанія відповідає своїм маркетинговим витратам та продажам, які вона генерує. Цей процес узгодження називається розподілом доходу.
Визначення
Розподіл доходу - це процес узгодження або узгодження конкретних маркетингових витрат із доходом від продажу, який отримує ваша компанія. Таким чином, розподіл доходів дає суттєве уявлення про те, які маркетингові кампанії та ініціативи працювали чи ні, і в якій мірі. Це допомагає компаніям краще розподіляти маркетингові долари та людські ресурси на маркетинг, на який реагують клієнти, тим самим заощаджуючи час і гроші вашої компанії.
Розподіл доходу
Розподіл доходу - це процес, оскільки він вимагає ряду кроків для належного розподілу доходів на різні маркетингові зусилля вашої компанії. Наприклад, для внутрішнього відстеження потрібно відстежити, звідки прийшов потенційний клієнт, і визначити, чи це потенційний клієнт або купон, надані в іншому місці, призвели до покупки. Торгові представники вашої компанії повинні дізнатись, як клієнт почув про вас - з вуст в уста, рекомендації партнера, друковану рекламу чи статтю в журналі.
Як допомагає розподіл доходу
Знання того, що змусило нового або повернутого клієнта зв’язатися з вами, допомагає вам впорядкувати свій маркетинговий бюджет і максимально використати обмежені ресурси, які може мати ваш малий бізнес. Навіть якщо ресурси не обмежені, ви можете використовувати знання, отримані в результаті розподілу доходів, для зростання продажів, докладаючи зусиль та грошей лише в ті маркетингові кампанії чи ініціативи щодо зв’язків з громадськістю, які стимулюють найбільший обсяг продажів. Крім того, розподіл доходу може допомогти зменшити вартість за продаж, звільнивши фінансування для інших проектів компанії.
Приклад: Частина 1
FashionX, Інтернет-магазин та роздрібний бутік, орієнтований на жінок покоління X, отримав 300 000 доларів США доходу за останній квартал, розподілившись порівну між продажами в магазинах та через Інтернет. На маркетинг він витрачав 10 000 доларів на місяць. У своєму аналізі розподілу доходів він встановив, що переходи з партнерських сайтів, як в Інтернеті, так і в автономному режимі, призвели до 100 000 доларів США доходу, причому більшість із них надходять від шести партнерів. Він також визначив, що його платна реклама в Google призвела до доходу в 30 000 доларів, але реклама в Facebook призвела до 100 000 доларів. Більшість із 70 000 доларів, що залишилися, надійшли від кампанії зі зв’язків з громадськістю, в якій магазин описувався у двох місцевих журналах.
Приклад: Частина 2
Використовуючи цю інформацію про розподіл доходів, FashionX оновив свої маркетингові зусилля. Це зменшило гроші, витрачені на платні реклами Google. Він припинив усі маркетингові зусилля, які приносили нульовий або мінімальний дохід, включаючи друковану рекламу та кількох платних партнерів. FashionX спрямував ці кошти на свої рекламні кампанії, рекламу на Facebook та заохочення партнерів. З урахуванням цих змін FashionX очікує збільшення продажів на 20 відсотків протягом наступних трьох місяців.
