Стратегії ціноутворення відіграють важливу роль у визначенні кількості клієнтів, які збираються придбати новий продукт компанії або продовжувати купувати вже існуючі товари. Малий та великий бізнес встановлюють ціни, виходячи з конкурентного середовища, переваг покупців та якості продукції. Основними цілями цінової стратегії є покриття витрат, отримання розумного прибутку та зростання частки ринку.
Основи
Компанії можуть встановлювати ціни для досягнення певної норми прибутку. Наприклад, якщо за останні роки компанія отримала в середньому 10-відсоткову норму прибутку, вона може встановити ціль у 11 відсотків у наступному році на основі нової лінійки продуктів високого класу. Щоб збільшити частку ринку, компанії повинні пропонувати вибір продуктів за цінами, що відривають частку ринку від конкурентів. Ще однією ціновою стратегією є максимізація обсягу, при якій компанії намагаються продати якомога більше одиниць, одночасно досягаючи мінімальної норми прибутку.
Ціни на новий продукт
Стратегії ціноутворення на нові товари застосовуються тоді, коли стартап запускає свій перший продукт або створена компанія випускає новий бренд. Ці стратегії включають ціноутворення на основі витрат, конкурентне ціноутворення та встановлення найвищої ціни. Ціноутворення на основі витрат передбачає підсумовування загальних витрат, понесених на придбання або виготовлення товару, а потім додавання націнки зверху. Конкурентне ціноутворення передбачає узгодження цін конкурентів на подібні товари. Компанії, що впроваджують цю стратегію, зазвичай сподіваються залучити клієнтів на основі нецінових факторів, таких як стимулювання збуту, чудові мережі розподілу та макети магазинів. Компанія може також встановити дуже високу ціну на новий товар, оскільки вона вважає, що такі характеристики товару, як якість та цінність, значно перевершують своїх конкурентів. Встановлюючи ціни на нові товари, компанії повинні бути обережними, щоб вони не мали наслідком продаж старших версій цих продуктів. Одним із можливих варіантів є встановлення вищих цін на нові моделі або запуск їх лише на обмежених ринках.
Ціни на проникнення на ринок
Ціни, пов’язані з проникненням на ринок, передбачають ціноутворення на продукт значно нижчий, ніж конкуренція, щоб викликати інтерес покупця. Після того, як компанія збільшує свою частку на ринку та закріплює репутацію якості, вона може почати збільшувати ціни, щоб збільшити прибуток. Ця стратегія ціноутворення підходить як для нових, так і для існуючих товарів, на відміну від ціноутворення на нові товари. Це працює, коли компанії випробовують продукцію на недостатньо забезпечених ринках, на яких є попит, а клієнти шукають вигідних пропозицій. Це також може спрацювати, якщо конкуренти мають високу структуру витрат і не можуть знизити ціни, не зазнавши збитків. Продаж продукції у великих обсягах також дозволяє компаніям зменшити свої одиничні витрати, що може спричинити більший прибуток.
Міркування
Ще однією ціновою стратегією, яка застосовується до нових продуктів, є скіммінг, який передбачає встановлення високої початкової ціни та поступове зниження її з часом. Ця стратегія працює для продуктів з усталеною базою споживачів за різними ціновими категоріями, наприклад, для мобільних пристроїв високого класу. Скиммінг дозволяє швидко повернути витрати, але заохочує конкуренцію, яка поступово знижує ціну. На додаток до різних цінових стратегій, зміна товарного асортименту та вивчення нових географічних ринків також може сприяти зростанню доходів і прибутку.
