Всякий раз, коли ви здійснюєте маркетинг для споживача особисто, методи, які ви використовуєте для продажу товару чи послуги, повинні бути адаптовані до цієї особи. Для продажу від дверей до дверей потрібен універсальний торговий агент, здатний швидко створити особисті стосунки зі споживачем, а потім продати товар. Продаж товарів від дверей до дверей - це навичка, яку потрібно набути, і для того, щоб справді освоїти цей тип продажів, знадобиться певний час і практика.
1
Одягніть частину. Як продавцю від дверей до дверей, життєво важливо представляти полірований і акуратний зовнішній вигляд. Ви очікуєте, що люди пустять вас до своїх домів, і тому вам потрібно добре одягатися. Хтось набагато частіше відкриє свої двері комусь у гарному костюмі та краватці, а не комусь у зморщеній сорочці та шортах.
2
Поважайте бажання мешканця. Якщо ви бачите знак із написом "Не вимагати", вам слід поважати цей знак і не намагатися його порушити. У деяких штатах це навіть незаконно. Так само, якщо хтось каже, що йому не цікаво, поважайте його побажання. Ви можете спробувати попрощатися по-дружньому і подякувати йому за витрачений час, але ви повинні поважати той факт, що він не хоче, щоб йому щось продали.
3
Уникайте починати з кроку продажів. Успішні продавці від дверей до дверей не починають продавати свою продукцію чи послуги відразу. Почніть із побудови стосунків з людиною, яка відчиняє двері. Набагато важче ляпати дверима на когось, хто по-справжньому добрий та привітний. Запитайте людину, як вони сьогодні, і зігрійте їх, перш ніж почати качати.
4
Надайте клієнту абсолютну впевненість у собі, своїй компанії та своєму продукті / послузі. На жаль, багато аферистів використовують рекламу від дверей до дверей, і це занадто поширене явище, коли добрих хлопців поєднують із поганими. Переконайтеся, що ваш клієнт знає, хто ваша компанія, що ви є підтвердженим торговим представником і що, якщо вона бажає скасувати своє замовлення в будь-який час протягом наступних трьох днів, вона може це зробити. Ви повинні встановити свою справжність.
5
Уникайте розчарування. Продаж від дверей до дверей - це важка робота, і для її освоєння потрібен час і практика. Навіть у найкращих продавців можуть бути дні, коли всі ляпають двері їм в обличчя. Зрозумійте, що відмова не є особистим, і продовжуйте рухатися вперед. На кожні десять забитих дверей наступним може бути великий продаж, який вам потрібен. Залишайтеся надією і продовжуйте рухатися далі.
