Ціноутворення - це не лише кількість. Тут задіяно багато стратегій. Припустимо, ви робите віджети по 5 доларів кожен. Як власник бізнесу ви хочете отримати 20 відсотків прибутку. Однак, просто продати свій товар за 6 доларів, можливо, не вийде, оскільки клієнти можуть бути не готові платити стільки за ваш віджет. Або найближчий конкурент може стягувати 8 доларів, щоб ви могли отримати ще більший прибуток, стягнувши 7 доларів. Встановлення розумної цінової стратегії є одним з найбільших маркетингових рішень, які приймає бізнес.
Виміряйте ринок
Стратегія ціноутворення починається з аналізу ринку того, якою повинна бути оптимальна ціна товару для даного товару або послуги. Власники бізнесу визначають загальну вартість виробництва однієї одиниці товару або послуги, а потім проводять дослідження ринку - включаючи фокус-групи та порівняльний аналіз цін - для визначення моменту, коли готовність компанії поставити одиницю за даною ціною ідентична готовність ринку придбати одиницю за цією ціною. Ця точка називається "точкою рівноваги", хоча компанії не зобов'язані продавати за цією ціною.
Вартість-плюс
Ціноутворення з винятком витрат забезпечує повне відшкодування загальних витрат компанії плюс заздалегідь визначену норму прибутку. Це класичне ціноутворення на підставці для лимонаду, яке є загальним у виробничому секторі бізнесу. У цьому випадку ціноутворення дорівнює витратам плюс статичний прибуток.
Пов’язане ціноутворення, при якому ціна встановлюється для отримання певної рентабельності інвестиції (ROI). Наприклад, фармацевтична компанія, яка витратила 2 мільярди доларів на розробку нового лікарського засобу і має 20-річний патент на цей препарат, може встановити ціну для відшкодування своїх витрат на дослідження та розробки, досліджень та розробок невдалої розробки ліків, маркетинг та зарплата за прогнозований попит протягом усього терміну дії патенту.
Ціни на попит
Ціноутворення на попит коливається залежно від потреб споживачів. Наприклад, власники заправних станцій зазвичай використовують ціни на попит на пальне, і в пікові періоди подорожей ціна за галон зростає. Подібним чином, коли люди зазвичай тримаються поза дорогою, ціни падають.
Ціноутворення на попит на такі товари, як паливо, також може працювати як "лідер збитків". Тобто, компанія може встановити двогодинний період після великої футбольної гри у місцевому коледжі з ціною за галон, що дорівнює загальному балу гри. Споживачі, котрі прагнуть глибоко зниженого пального, будуть вишиковуватись на бензин, але станція частково відшкодує збитки шляхом продажу додаткових товарів у прикріпленому магазині, заробляючи при цьому суспільну доброзичливість, що може призвести до постійних покупців та майбутніх продажів.
Конкурентні ціни
Дуже конкурентоспроможні галузі або галузі, де вже існує встановлений лідер ринку та ринкова ціна, характеризуються конкурентоспроможними цінами. Наприклад, у другій міській піцерії менше місця для встановлення власної ціни, оскільки конкуренція вже встановила ціну для громади. Отже, новий магазин може дещо занизити ціну, щоб заслужити протекцію споживачів, які не знають ціни.
Націнка
Більшість роздрібних торговців використовують націнку. Вони перепродають товари, які вони придбали у оптового продавця, а потім встановлюють кінцеву ціну споживчого товару, яка складається з оригінальної оптової ціни плюс націленої норми прибутку продавця. Наприклад, книжковий магазин може продавати книги на 10 відсотків за витрати, понесені магазином на придбання свого інвентарю.
Ця націнка повинна компенсувати невитратні витрати на ведення бізнесу (наприклад, робочу силу, страхування, оренду) та забезпечити додаткову норму прибутку.
Психологія ціноутворення
Власники підприємств повинні бути чутливими до емоційного впливу ціни. Незалежно від доларів та відсотків норми прибутку, споживачі люблять отримувати угоду та поважають компанії, які забезпечують хорошу якість за справедливою ціною.
