Ефективне просування - це результат спілкування та діяльності, що збільшує продажі таким чином, щоб оптимізувати використання ваших маркетингових доларів. Якщо всі говорять про ваш бізнес через привабливу рекламну кампанію, але ви залучите більше людей до ваших дверей за допомогою купона, ваша рекламна кампанія не є ефективною. Встановлення контрольних показників ефективності маркетингової діяльності допомагає визначити, які ефективні для вас.
Просування по службі
Слово "просування" має кілька різних значень, що стосуються маркетингової діяльності. У найширшому розумінні просування - це вся діяльність, пов’язана з торговими комунікаціями та діяльністю, включаючи рекламу, зв’язки з громадськістю, соціальні мережі, знижки, знижки, купони та заходи. У вужчому розумінні просування включає діяльність із безпосереднім контактом із клієнтом та виключає рекламу та PR. Малий бізнес без спеціальних відділів маркетингу, продажів, реклами, PR та рекламних акцій може об’єднати всі ці види діяльності в одну область, часто це відділ реклами.
Ефективні акції
Якщо ви можете показати після просування акції, що це призвело до збільшення продажів і прибутку, і зробило це краще, ніж інші варіанти реклами, які ви мали, ви можете вважати це ефективним. Наприклад, проведення розпродажу, який приносить прибуток у 5000 доларів, не є ефективною акцією, якщо ви обрали таку тактику замість запуску програми прямої пошти, яка зазвичай приносить 10 000 доларів прибутку. Деякі акції не повинні приносити прибуток, щоб бути ефективними. Якщо ви хочете зберегти свій бренд на ринку та нагадати своїм клієнтам, що ви можете обслуговувати їх, коли вони готові до покупки, просування, яке надсилає це повідомлення, навіть якщо воно не приносить нових продажів або прибутку, є ефективним. Деякі акції вимагають продажу продуктів у збиток, щоб залучити клієнтів до дверей, щоб вони витрачали гроші на товари з вищою націнкою.
Тести
Щоб оцінити ефективність ваших рекламних акцій, встановіть різноманітні показники для оцінки кожного. Перегляньте відвідуваність вашого веб-сайту та соціальних мереж протягом періоду акції, щоб оцінити його вплив на діяльність клієнтів. Розрахуйте свої витрати на проведення рекламної акції, включаючи час вашого персоналу, гроші, які ви заплатили підрядникам за створення матеріалів, витрати на засоби масової інформації та друк, а також альтернативні витрати. Можливі витрати - це вигоди, які ви втратили, використовуючи свій час, сили та гроші, щоб зайнятися чимось іншим. Замість того, щоб використовувати валові продажі та доходи як орієнтири успіху, визначте свій валовий прибуток та норму прибутку на рекламній акції, щоб визначити рентабельність ваших інвестицій, і порівняйте цю рентабельність інвестицій з іншими рекламними можливостями.
Міркування
Ознайомтеся зі своїми рекламними акціями щодо того, як вони допомогли вам досягти інших маркетингових цілей, таких як брендинг, стратегія розподілу та ціноутворення. Деякі акції, які не приносять для вас великих грошей, можуть змусити дистриб’юторів бути задоволеними вашими зусиллями, щоб допомогти їм збільшити продажі, допомагаючи вам вести ці рахунки. Брендингова кампанія може не мати прямої вигоди від продажів, але може допомогти вам зберегти або збільшити частку ринку протягом року. Проведення розпродажу, який допоможе вам закрити повільний запас та принести швидкі гроші, може завдати шкоди вашому бренду, якщо клієнти вважатимуть вас дискаунтером. Використовуйте опитування клієнтів та постачальників, щоб отримати зворотний зв’язок, що перевищує цифри продажів щодо ваших рекламних акцій.
