Прогноз продажів - це прогнозований дохід, заснований на двох речах: тенденціях, які спостерігали менеджери з продажу та керівники, та оцінках окремих торгових представників. Компанії використовують прогноз продажів для створення інших важливих документів компанії, таких як цілі відділів та окремі продажі, бюджети для всіх підрозділів та прогнози зростання для інвесторів. Підготовка прогнозу продажів вимагає накопичення важливих даних та включення цих даних у вичерпний фінансовий звіт. Прогноз продажів повинен бути розбитий на місячні періоди, які охоплюють один рік, будь то календарний рік або фінансовий рік, згідно з інформацією про кар'єрний ресурс Quintessential Careers.
1
Дослідіть профіль вашої цільової аудиторії, щоб ви могли скласти звіт про їх тенденції. Ваша цільова аудиторія - це те, ким, на вашу думку, будуть ваші потенційні клієнти, і тенденціями є будь-які зміни в купівельних звичках цієї цільової аудиторії. Наприклад, якщо клієнти виявили сильний інтерес до додавання нової функції до вашого продукту, а ви додали цю функцію, то ви можете припустити збільшення продажів на основі відсотка ваших клієнтів, які заявили, що купуватимуть продукт із новим особливість. Проведіть маркетингові дослідження, щоб з’ясувати, наскільки ваш товар відповідає очікуванням споживачів.
2
Зберіть історичні дані про те, скільки доходу компанія отримала від подібних продуктів із подібною цільовою аудиторією. Використовуйте цю інформацію як орієнтир для очікуваного доходу від продажу нових продуктів.
3
Орієнтуйтеся на географічне місце продажу. За словами підприємницького ресурсу BizMove, де ви продаєте свою продукцію, це може бути великим фактором того, скільки доходу ви приносите. Переконайтеся, що ваші роздрібні магазини охоплюють цільову аудиторію, і що ви запровадили систему продажів, яка максимізує потенційне покриття продажів.
4
Ретельно вивчіть конкуренцію у своїх регіонах продажу та визначте, наскільки це вплине на ваш дохід. Порівняйте свою продукцію з продукцією вашої конкуренції та використовуйте цифри частки ринку, щоб визначити, як конкуренція вплине на ваші продажі. Частка ринку - це відсоток ринку, на який ви продаєте, і який відсоток продає ваша конкуренція. Якщо ринок складає 1 мільйон доларів, і ви маєте частку ринку 10 відсотків, тоді ви можете використати 100 000 доларів США як продаж у середньому для прогнозу.
5
Вивчіть продукцію конкуренції та нові випуски, щоб переконатися, чи є щось, що вони пропонують, а ви цього не робите. Якщо так, це потужний маркетинговий інструмент, щоб відвернути продаж від вас. Відкоригуйте свою оцінку частки ринку вгору або вниз, виходячи з того, наскільки сильно ви відчуваєте, що ви будете проти конкуренції.
6
Складіть інформацію про прогноз продажів на наступний рік від ваших торгових партнерів.
7
Виміряйте прогнози продажів ваших партнерів з даними, які ви зібрали, та визначте щомісячний прогноз продажів на наступний рік.
