Використання квот діяльності у вашому малому бізнесі може допомогти підвищити продуктивність вашої команди продажів і збільшити ваш дохід. Бізнес встановлює квоти діяльності для своїх продавців, щоб гарантувати, що вони залишаться в курсі тих видів діяльності, які принесуть високий рівень успіху у здійсненні продажів. Продавець досягає своєї квоти діяльності, виконуючи певні завдання, наприклад, викликаючи певну кількість потенційних клієнтів на день.
Про квоти діяльності
Квота діяльності вимірює одне завдання, яке продавець виконує, щоб допомогти генерувати продажі; це не вимірює фактичний обсяг продажів або випуск. Керівництво встановлює квоти діяльності на основі найважливіших видів діяльності, які, на його думку, призведуть до продажів. Керівництво може встановити більше однієї квоти діяльності для продавця або групи продавців. Наприклад, малий бізнес може розраховувати на те, що кожен продавець здійснюватиме щонайменше 20 дзвінків потенційним клієнтам на день та проводить особисті зустрічі принаймні з п’ятьма потенційними клієнтами на тиждень.
Квоти діяльності та квоти на продаж
Бізнес може встановлювати квоти продажу крім квот діяльності. Продавець досягає цих цілей, продаючи певну кількість одиниць або конкретний доларовий обсяг продукції. Квоти діяльності допомагають продавцю досягти своєї квоти продажів. Наприклад, продавець у вашому малому бізнесі може мати квоти на продаж 10 одиниць на місяць і 10000 доларів США на місяць. Якщо вона досягає квоти діяльності в 20 дзвінків на день, вона, швидше за все, досягне своїх квот продажів.
Важливість квот діяльності
Оскільки квоти діяльності базуються на основних завданнях роботи продавця, вони є важливою частиною допомоги бізнесу досягти загальних цільових показників, таких як певна сума доходу. Якщо продавець не може досягти своїх квот діяльності, він може не досягти своїх квот продажів, що може завдати шкоди загальному бізнесу. Квоти діяльності дозволяють керівництву кількісно оцінювати прогрес продавця до досягнення більшої мети і можуть допомогти керівництву мотивувати працівників компанії.
Квоти діяльності моніторингу
Моніторинг квот діяльності - це безперервний процес, який допомагає керівництву визначити сфери сильних і слабких сторін. Наприклад, продавець може виконати свою квоту активності щоденних дзвінків на продаж, але може не досягти цілі її щотижневих зустрічей з клієнтами. Керівництво може забезпечити додаткове навчання, щоб допомогти їй проводити більше зустрічей з клієнтами. Керівництво також може час від часу коригувати квоти діяльності залежно від обставин. Наприклад, якщо команда збуту перевищує квоти діяльності на місяць, керівництво може збільшити квоти діяльності наступного місяця.
