Добре побудовані презентаційні книги продають вас і вашу компанію та пропонують візуальне підкріплення вашого словесного повідомлення. Виробники програмного забезпечення розробляють шаблони для цифрових презентацій, але фізичні книги містять контроль над розробкою висоти та важливий тактильний елемент у вашій торговій презентації. Створення та використання добре організованої презентаційної книги з акцентом на образи та добре написаний текст покращує шанси на продаж. Розробка фірмової книги про товари чи послуги з можливостями індивідуальних функцій для кожного співробітника покращує продажі компанії.
1
Зберіть свої особисті продажні матеріали, включаючи листи подяки, фотографії, приклади вашої роботи, спеціальні нагороди та сертифікати про навчання. Рекомендаційні листи також роблять потенційні вставки для вашої книги.
2
Зробіть три копії своїх особистих матеріалів для резервних книг.
3
Зберіть матеріали для продажу вашої компанії для кожної категорії, включаючи фотографії товарів, інформаційні брошури, аркуші деталей та описи товарів. Зберіть ділові довідки для презентаційної книги.
4
Отримайте або зробіть три копії галузевих матеріалів для резервних книг.
5
Мозковий штурм можливих категорій для вашої книги, включаючи особистий досвід, зразки ваших послуг чи продуктів та зображення виконаної роботи, виконаної вами або вашою компанією. Сортуйте колекції документів за категоріями книг.
6
Ознайомтеся з іншими книгами про продаж для своєї галузі.
7
Розробіть основне повідомлення та підтримуючі ідеї для вашої книги про продаж. Почніть із сегменту, що привертає увагу, перейдіть до основного вмісту продажів і завершіть ефективними продажами, близькими для просування вашого товару чи послуги.
8
Створіть текст книги за допомогою програмного забезпечення. Виберіть один шрифт, який використовуватиметься у всій книзі для створення єдиного вигляду.
9
Мозковий штурм тексту, що супроводжує книгу про продаж. Ідеальні книги контрактують або розширюються, щоб задовольнити різноманітні ситуації клієнта. Обмежте текст абзацом для кожної сторінки, щоб заохотити покупців зосередитись на вашому повідомленні та фізичній висоті, а не читати текст на сторінці книги.
10
Створіть свій макет для книги. Виберіть ефективну фізичну презентацію. Розгляньте можливість виготовлення книжки-розкладки у верхній або бічній частинах, трикольцевої палітурки чи карток для відображення вибраних матеріалів. Якщо ваша книга переважно покладається на вертикальний вміст, виберіть формат книги.
11
Зробіть або придбайте розділювачі розділів для книги.
12
Виберіть дизайн обкладинки для вашої книги та зберіть книгу.
13
Попросіть від колег відгуку про свою презентацію та внесіть необхідні зміни.
14
Перевірте книгу, презентуючи презентації колегам, щоб забезпечити відповідність організації та формату вашому особистому стилю доставки та продажів.
15
Використовуйте копії копій, щоб зробити дві зайві книги, щоб тимчасово залишити їх у клієнтів, коли ви втратите оригінал або позичите його колегам.
