Маленькі бутики можуть стати ефективною стартовою площадкою для вашої лінії одягу. Витримка може привернути увагу, принести прибуток та допомогти вивчити мотузки. Після того, як ваш бренд буде показаний, ви зможете створити пресу та репутацію своєї моди до того, як розподілитись до головних магазинів одягу чи універмагів. Перш ніж почати стукати у двері, зробіть домашнє завдання, щоб зрозуміти потреби як цільової аудиторії, так і власника бутіка.
Дослідження ринку
Визначте свою цільову аудиторію перед тим, як підійти до бутіка, щоб продати власника на вашій лінії. Ваша мода повинна апелювати до демографічних даних магазину. Переконайтеся, що ваш бренд має сенс для клієнта перед початковим контактом. Відвідайте кілька магазинів, в яких ви уявляєте собі лінію одягу, і недбало озирніться навколо. Якщо ви можете побачити свій товар на їх стійках, домовтеся про зустріч із власником бутику. В дуже зайнятих магазинах не рекомендується відвідувати або холодні дзвінки, оскільки клієнт стоїть на першому місці. Не використовуйте розрізнений підхід до своїх маркетингових зусиль.
Зразки та ціноутворення
Ваша лінія одягу повинна мати привабливість вішалки. Він повинен чудово виглядати на вішалці та функціонувати без пояснення з боку продавців. Ваша ціна також є головним фактором. Якщо ваша ціна не порівнянна з вашою конкуренцією або не відповідає витратоспроможності клієнтів у бутіку, він може не захотіти брати на себе фінансовий ризик. Магазини повинні мати можливість отримувати прибуток, як і ви. При першому запуску запропонуйте продати на партії. Власник бутіка не втрачає нічого, крім торгових площ, і вам доведеться брати назад те, що не продається.
Створіть Look Book та веб-сайт
Книга поглядів - це фотопортфоліо, що складається з 6-12 найкращих творів. Професійно побудована книга, на якій представлені ваші проекти, сфотографовані з усіх боків, є ефективним маркетинговим інструментом, який говорить сам за себе. Додайте рядок або два описового тексту та ціни на кожен товар. Донесіть книгу до своїх цільових бутиків. Не забудьте взяти з собою зразки тканини та зразки кольорів матеріалу для своєї лінії одягу. Гарячий веб-сайт, на якому представлені ваші найкращі дизайни, також важливий для побудови вашого бренду.
Представницькі та виставкові виставки
Багато бутиків воліють працювати з представником одягу або відвідувати виставковий зал, а не працювати безпосередньо з дизайнером. Представник маркетингу може орендувати приміщення у професійній обстановці, де відвідують покупці або власники бутіків. Покупцеві це часто зручніше, оскільки вона може бачити відразу кілька рядків. Крім того, ви можете змагатися з дизайнерами, які виробляють подібні роботи, тому виберіть шоу-рум із модними лініями, які доповнюють ваш дизайн. Виставки широко представлені в індустрії моди; купуйте місце для кіосків у шоу, які залучають місцеві бутики
