Виставки є ефективними інструментами для бронювання нового бізнесу, підтримання поточних відносин з клієнтами та підтримки вашого бренду на вашому ринку. Все, що ви робите для просування своєї компанії чи товару до, під час та після виставки, повинно координуватися, щоб максимізувати вашу експозицію та потенційні продажі. Уникайте трюків як основного маркетингового методу і зосередьтеся на освіті, щоб оптимізувати свої переваги на виставках.
Маркетинг перед шоу
Найуспішніші учасники виставки починають контактувати з клієнтами та потенційними замовниками задовго до виставки. Багато виставок надають учасникам виставки списки учасників за тижні до виставки, щоб дозволити компаніям надсилати літературу про продаж, подарункові купони та запрошення на зустрічі. Зв’яжіться з виставковою компанією, щоб визначити, чи можна і коли отримати список учасників, і скласти плани зв’язку з усіма потенційними клієнтами заздалегідь. Телефонуйте своїм найкращим клієнтам або потенційним клієнтам і налаштовуйте методи сніданку, обіду та вечері щодня. Налаштуйте зустрічі в шоу, якщо ви можете домовитись про три зустрічі щодня. Подумайте про те, щоб запропонувати безкоштовний подарунок або зразок учасникам, які відвідають ваш кіоск, надіславши їм купон перед початком шоу.
Мова ліфта
Всі ваші маркетингові зусилля повинні бути спрямовані на те, щоб поговорити з покупцями, щоб зробити вашу презентацію та, можливо, закрити продаж. Якщо вам потрібно 15 хвилин або більше, щоб поговорити з потенційними клієнтами, ви отримаєте більше часу для навчання, але скорочуєте кількість людей, з якими можна поговорити. Гаряча перспектива може піти після того, як ви спостерігали, як ви розмовляєте з іншим покупцем протягом декількох хвилин. Підготуйте привітання, кваліфікаційне запитання або два, щоб відсіяти покупців від покупців, і відрепетуйте свій список переваг, щоб ви могли перейти до суті. Створіть і репетируйте щільний звук, який ви можете використовувати знову і знову, щоб уникнути блукаючих чат-чатів, які змушують вас втратити інші можливості. Нехай ваш виріб буде зручним і готовим до показу, не потрібно налаштовувати його щоразу.
Продавати аркуші
Ви втратите шанс продати особисто, коли знаходитесь далеко від кіоску або перебуваєте з іншими учасниками. Майте легко читаються аркуші продажу, які потенційні покупці можуть забрати та швидко побачити вашу вигоду. Уникайте набивати на першій сторінці велику кількість сторонніх відомостей, таких як технічні дані, якщо це не ваша точка продажу. Пов’яжіть мовні точки ліфта з копією аркуша продажу та вкажіть свою URL-адресу, номер телефону та адресу електронної пошти. Прикріпіть вашу візитну картку до кожного аркуша продажу, якщо ви отримуєте комісію або хочете налагодити особистий контакт.
Халява
Подарунки - це приємний спосіб залучити потенційних покупців до вашого кіоску, але серйозні клієнти потребують того, що ви продаєте, і не купуватимуть у вас, тому що ви подарували їм рукав м’ячів для гольфу. Скористайтеся халявою, щоб отримати візитні картки чи скани значки, щоб ви могли скласти список розсилки людей, з якими ви зустрічалися на шоу. На додаток до невеликих подарунків для всіх, розгляньте розіграш, який дозволяє запропонувати більший подарунок. Зв’яжіться з організаторами виставок, щоб отримати демографічний профіль учасників, який допоможе вам вибрати подарунок, або вибрати халяву, привабливу для демографічної групи, яку ви хочете залучити.
Спонсорство та реклама
Спонсорство сніданку, перерви на обід, обіду, коктейльної вечірки або вечері виділяє вас серед конкурентів і позиціонує як лідера у своїй галузі. Подумайте, який вплив на ваш бренд матиме один із найбільших «гравців» на виставці. Розміщення реклами у книзі програм виставок не тільки дає вам більше такого виду експозиції, але і ще раз поставить вас перед учасниками, коли вони будуть на виставці або повернуться додому.
Виверти
Будьте обережні, використовуючи відверто очевидні трюки, такі як симпатичні моделі, фокусник або дорога роздача. Це може надіслати повідомлення про те, що ваш продукт недостатньо міцний, щоб стояти самостійно. Моделі, аніматори та призи приваблюють менш витончених покупців, і якщо ваша мета - перевищувати якість, вони можуть бути гарною інвестицією. Поговоріть зі своїм менеджером з продажу або однолітками, які запропонують поради, перш ніж інвестувати в дим та дзеркала.
Подальше шоу
Багато ваших найкращих контактів не підписуватимуть замовлення на виставці, і їм доведеться переглянути, що вони від вас дізналися, повернувшись додому. Ваші подальші дії після виставки можуть мати вирішальне значення для визначення того, чи була виставка успішною для вас. Використовуйте список учасників, який ви створили, щоб надіслати листи подяки, продажні матеріали та повідомлення, на які ви будете телефонувати, щоб відповісти на будь-які питання, які все ще можуть виникнути у потенційного клієнта. Внесіть усі ці імена у свій список розсилок.
