Недоліки прямих продажів суттєві, але деякі продавці переборюють бар'єр успіху. Прямий продаж передбачає продаж товару без фізичного розташування магазину. По суті, ви дієте сольно, за підтримки компанії, у формі продукту та простого навчання. Навчання часто проводиться не особисто, а проводиться за допомогою відео та сценаріїв.
Загальні галузі прямих продажів
Прямі продажі найчастіше пов’язані з такими речами, як ефірні олії, добавки для здоров’я та косметичні засоби. Компанії використовують модель дистрибутора, в якій представники виступають як незалежні продавці. Представники купують демонстраційний запас, а потім влаштовують вечірки та продають товари безпосередньо друзям, родині - і навіть незнайомим людям за допомогою мереж та продажів від дверей до дверей.
Хорошим прикладом прямих продажів є вечірки Tupperware, влаштовані в особистому домі. У господаря можуть бути закуски та заходи, заплановані для групи друзів, а також вони демонструватимуть продукти та прийматимуть замовлення. Продавець працює безпосередньо з потенційними покупцями, і компанія не має вітрини магазину або не має жодної можливості для підтримки, окрім процесу замовлення.
Продавці можуть працювати творчо і продавати за межі подій. Вони можуть продавати через Інтернет, якщо це дозволено компанією, а також можуть проводити публічні заходи та інші збори для роботи над продажами. Вони не мають встановленого робочого часу або вимог, що є основною перевагою для прямого продажу.
Різниця в прямому маркетингу
Хоча їхні назви схожі - прямий продаж та прямий маркетинг, - вони дуже різні галузі. Переваги та недоліки прямого маркетингу не пов'язані з перевагами прямих продажів.
Індустрія прямого маркетингу використовує такі засоби масової інформації, як пряма пошта та листи з продажу, щоб продавати свою продукцію та послуги. Носій створюється, а потім доставляється споживачеві. При прямому маркетингу продають засоби масової інформації, а не окремий продавець. Однак у прямого продавця можуть бути доступні ресурси прямого маркетингу як залишки, що надаються брендом.
Прямий маркетинг використовується як у фізичному, так і в цифровому форматах і часто пов’язаний з високими початковими витратами на рекламу та залучення клієнтів. Однак маркетингова компанія в деяких випадках може точно виміряти рентабельність інвестицій, і вони відстежують прибуток, щоб забезпечити успіх кожної кампанії.
Недоліки прямого продажу
Інвентар прямих продажів створений для вихідних осіб з активними мережами, які готові купувати. Цей бізнес є суєтою і вимагає значних результатів для постійного розширення мережі та збільшення продажів. Це залишає головний мінус обмеженої мережі для багатьох людей. Кілька вечірок та зборів, а група друзів та сім'ї вже завершена.
Прямий продавець не отримує вхідних потенційних клієнтів, і вони самі відповідають за створення бізнесу. Бренд не підтримує процеси продажу, а продавець також відповідає за генерацію та закриття всіх замовлень. Недоліками продажу від дверей до дверей є накладні витрати, пов’язані з охопленням різних областей, та часові інвестиції з невідомою віддачею.
Іншим поширеним недоліком є структура компанії. У прямому домовленості з продавцем товар продається, а продавець отримує комісію. Ця структура проста, зрозуміла і вигідна. Однак багато компаній використовують MLM або багаторівневу маркетингову структуру.
У світі прямих продажів MLM продавець повинен перенести мінімальну кількість товару і повинен набрати інших продавців для роботи під цим продавцем, щоб перейти на наступний рівень. Деякі програми MLM є законними, а інші незаконними, коли вони визначаються як схеми пірамід. Якщо продавець має більше стимулів наймати інших продавців, ніж переміщувати товарно-матеріальні цінності, то це може функціонувати як незаконна схема пірамід.
