Якщо ви керуєте виробничою компанією, ви можете скористатися розумінням кривої досвіду. Ця крива говорить про те, що чим більше ви виробляєте, тим менше вам коштує кожна одиниця. Це відбувається тому, що постійні загальновиробничі витрати, такі як адміністрування, страхування та орендна плата, залишаються незмінними, поки кількість одиниць, які ви виробляєте, зростає. Ви можете розрахувати свою вартість за одиницю на основі кривої досвіду, щоб ви могли краще управляти ціноутворенням щодо продуктивності.
Вартість однієї одиниці
Розрахуйте вартість виготовлення однієї одиниці на місяць. Це включатиме змінні витрати, такі як робоча сила, матеріали та машинний час, плюс ваші постійні витрати на оренду або іпотеку, заробітну плату керівника виробництва, страхування, комунальні послуги, оплату оренди обладнання та платежі за позикою. Ви бачите, що виготовлення однієї одиниці може бути досить дорогим. Наприклад, при фіксованих накладних витратах 10 000 доларів США та змінних витратах 100 доларів, ваші загальні витрати на виготовлення однієї одиниці становитимуть 10 100 доларів США.
Вартість X одиниць
Виберіть кількість одиниць, яку ви хочете використати для розрахунку впливу кривої досвіду на витрати. Наприклад, що станеться, якщо ви випустите 1000 одиниць? На прикладі, коли змінні витрати становлять 100 доларів за одиницю, ваші змінні витрати становитимуть 100 000 доларів. Ваші фіксовані накладні витрати у прикладі залишаться на рівні 10 000 доларів. Тоді ваша вартість за одиницю буде в 1000 разів більше 100 доларів США плюс 10 000 доларів США, поділена на 1000. Це становить 110 доларів за одиницю. Ось формула вартості: кількість одиниць, перемножена на змінну вартість одиниці, плюс фіксовані накладні витрати, поділена на кількість одиниць.
Ціноутворення на одиниці
Щоб знайти ціну, яку потрібно брати за кожну одиницю, встановіть відсоток націнки. Наприклад, загальний відсоток націнки для роздрібної торгівлі становить 50 відсотків від ціни продажу. На цьому прикладі одиниця, яка коштує вам 110 доларів, має коштувати 220 доларів. Зверніть увагу, що 50 відсотків 220 - це 110, тож це 50-відсоткова націнка. Ви повинні вибрати власний відсоток націнки, виходячи з ваших витрат, бажаного прибутку та того, що принесе ринок. Зауважте, що ваші витрати зменшуються, чим більше ви виробляєте, відповідно до кривої досвіду, тому ви можете знижувати ціни, коли виробляєте більше продуктів.
Повна формула на основі кривої досвіду
Ось як ви розраховуєте свою ціну на основі кривої досвіду: кількість одиниць, змінена на змінну вартість одиниці, плюс фіксовані накладні витрати, поділена на кількість одиниць, плюс відсоток націнки, який ви вибрали. Якщо ви хочете ще більш конкурентоспроможних цін, ви можете знизити відсоток націнки.
Зниження ціни
Оскільки ваші виробничі витрати на одиницю знижуються, ви маєте можливість знизити конкуренцію, знизивши ціни, але крива досвіду не безмежна. У якийсь момент ви досягнете свого максимального виробництва, і ви не зможете випустити більше одиниць. Не встановлюйте ціну на основі максимального виробництва. Встановіть ціну, виходячи з розумних виробничих потужностей, таких як 75 відсотків або 80 відсотків, оскільки ваші витрати за одиницю виростуть, якщо виробництво впаде. Таким чином, якщо ви бачите, що виробництво падає нижче виробничих потужностей, які ви вибрали в якості ціни, ви можете вирішити, чи хочете ви підвищувати ціни, щоб компенсувати нижче виробництво.
