Ерозія прибутку може підкрастися до вас без будь-яких серйозних змін у вашій діяльності, що поставить під загрозу ваші подальші плани - або навіть вашу здатність тримати двері відкритими. Цей термін є неформальною діловою фразою, що стосується зменшення прибутку, що відбувається не просто через зменшення обсягу продажів, а через збільшення витрат або поєднання збільшених витрат і зменшення продажів.
Прибуток порівняно з доходами
Збільшення обсягу продажів та доходів не завжди є ознакою збільшення прибутку. Можливо, продажі можуть зрости, а дохід -, але ваш прибуток зменшиться в результаті зменшення прибутку. Дохід відноситься до кількості грошей, яку ви приносите, незалежно від того, скільки складають ваші витрати. Якщо ви приносите більше грошей протягом періоду, але ваші витрати збільшуються більше, ніж ваш дохід, ви зменшуєте норму прибутку. Це може статися через більші накладні витрати або виробничі витрати, збільшені витрати на обслуговування боргу, продажі та знижки або капітальні вкладення, які ви робите та не мають негайної окупності.
Збільшені накладні витрати
Накладні витрати - це витрати, пов’язані з веденням вашого бізнесу, на відміну від виготовлення вашого товару. Вони включають такі витрати, як рахунки за телефон, оренду, страхування, рекламу та персонал. Якщо ваші продажі залишаються незмінними щороку, але ви щороку підвищуєте рівень персоналу, ви побачите зниження прибутку, якщо не підвищите ціни. Якщо вам потрібно витратити більше грошей на маркетинг, щоб підтримувати рівень продажів, ви збільшите накладні витрати. Якщо ви не розділили свої витрати на загальновиробничі та виробничі категорії, зробіть це, щоб дізнатись, що відбувається при різних обсягах продажів та цінових точках.
Збільшення виробничих витрат
Якщо вам потрібно витратити більше, щоб зробити свій товар, ви зможете побачити, як ваш прибуток знижується. Це може бути наслідком збільшення витрат постачальників, якщо ви передаєте частину виробництва на аутсорсинг, більших витрат на матеріали, збільшення витрат на технічне обслуговування старої техніки, зростання заробітної плати або дорожчих витрат на енергію. Регулярно аналізуйте всі свої виробничі витрати, щоб визначити, чи можете ви їх зменшити, включаючи інвестиції в навчання робітників або нове обладнання.
Капітальні інвестиції
Якщо виготовлення виробу з поточним обладнанням коштує вам 5 доларів за одиницю, і ви зможете виготовити свій виріб за 3 долари за одиницю за допомогою нового верстата, ви не відразу отримаєте прибуток, коли почнете користуватися новим верстатом. Вартість нової машини може окупитися місяцями чи роками, тимчасово знижуючи ваш прибуток. Розрахуйте довгострокові витрати на поліпшення капіталу, включаючи ваші початкові грошові витрати, витрати на обслуговування боргу, втрати продажів від перерви виробництва та витрати на навчання, щоб визначити, чи можете ви робити інвестиції, що зменшують ваші витрати на ведення бізнесу.
Обслуговування боргів
Коли ви використовуєте більше кредитів, ви збільшуєте свої витрати на обслуговування боргу. Якщо ви використовуєте кредитну картку для оплати рахунків або використовуєте коротко- чи довгострокові кредитні лінії чи позики у своєму банку, ви можете не помітити впливу виплат відсотків на ваш прибуток до кінця року. Виплати відсотків приєднуються до вашого балансу, тому вони не відрізняються так, як це робить рахунок-фактура, який потрібно сплатити за 30 днів. Включіть у свої накладні розрахунки свої витрати на обслуговування боргу, такі як витрати на закриття та відсотки, щоб уникнути ерозії прибутку, яка застає вас зненацька в кінці року. Шукайте кращих умов кредитування у постачальників, подайте заявку на нову кредитну картку з безпроцентною акцією переказу залишку та спробуйте стягнути дебіторську заборгованість швидше, щоб ви могли швидше зменшити свою заборгованість.
