Медіа-партнерство є ефективним маркетинговим рішенням для компаній з низьким або обмеженим рекламним бюджетом. Щоб мати найбільший вплив, виберіть медіа, який, на вашу думку, найбільше принесе користь вашій організації, наприклад телевізійну станцію чи телевізійну рекламну компанію, газету чи радіостанцію. Після того, як медіа-партнерство буде укладено, це буде вашим основним джерелом усього рекламного впливу. Як і будь-який контракт, вам доведеться добре усвідомлювати деталі, пов’язані з тривалістю контракту, відповідальністю та ексклюзивністю.
Взаємно вигідний
Уклавши угоду про партнерство із ЗМІ, ви формуєте зв’язок із цим відділенням, щоб приділити особливу увагу новинам та акціям вашої компанії. Щоб звернутися до ЗМІ, до якого, ймовірно, часто звертаються з іншими пропозиціями про партнерство, вам потрібно буде зробити угоду взаємовигідною. Щоб надати перевагу вашим новинам та акціям, а також нижчим за звичайні ціни, вам потрібно буде запропонувати щось натомість. Це може бути спеціальний доступ до президента компанії у формі інтерв’ю або прямий та перший доступ до будь-яких останніх новин, пов’язаних з вашою галуззю чи компанією. Ви також можете запропонувати стати джерелом новин, що стосуються галузі.
Просування Вашого бізнесу
Угода про медіа-партнерство повинна точно визначати, що ви маєте намір отримати для своєї компанії. Як правило, відповідь полягає в значно більшій кількості реклами, ніж ви могли б забезпечити ваш поточний маркетинговий бюджет, однак це потрібно чітко окреслити в угоді. Наприклад, із газетою угода може окреслити серію оголошень із зазначенням частоти, розміру та розміщення оголошень, а також вартості, яка буде зі знижкою. Що стосується радіостанції, у контракті можуть бути детально описані деякі інтерв’ю в ефірі, крім рекламних роликів у певний час та у визначені дні. Угода повинна чітко передавати, що саме ваш бізнес отримає від рекламних акцій.
Застереження про припинення
Угода про ЗМІ, швидше за все, не триватиме вічно, і в контракті має бути визначено способи її розірвання, що не зашкодить жодній із сторін. Включіть пункт, що передбачає графік послідовного перегляду. Наприклад, після закінчення одного року партнерства обидві сторони можуть зайняти один тиждень, щоб переглянути поточний контракт і запропонувати поправки чи скасування. Якщо будь-яка із сторін хотіла б закінчити угоду в середині року, потрібно мати пункт, де також було б зазначено, як це зробити. Наприклад, ви можете вказати, що кожна із сторін повинна надати письмове повідомлення на 30 днів для розірвання договору поза межами періоду перевірки на кінець року.
Ексклюзивність
Ексклюзивність важлива для того, щоб партнерство було ефективним з обох сторін угоди. Що стосується бізнесу, вам потрібно, щоб медіа-партнер був принаймні ексклюзивним, коли справа стосується вашої галузі. Якщо ваші конкуренти мають подібні угоди, це знизить ефективність вашої. Так само, якщо ви формуєте медіа-партнерства з різними ЗМІ, те, що ви пропонуєте медіакомпаніям, стає менш цінним. Якщо медіа виграє від доступу до вас як до джерела або до новин, це не настільки ефективно, якщо інші засоби масової інформації мають такий самий доступ.
