Склад 21 століття пропонує більше простору для зберігання ящиків. Власник малого бізнесу може ефективно продавати склад, пропонуючи різноманітні послуги. Крім того, ви повинні представляти свій склад як не тільки економічно вигідний, але й ефективний. Компанії вважають складське господарство життєво важливою частиною їх діяльності, і ваша здатність безперешкодно вписуватися в їхній бізнес може допомогти вам перевершити конкуренцію. Коли справа доходить до маркетингу вашого складу, подумайте з точки зору переваг, які ви можете запропонувати клієнту. Покажіть компаніям, як вони можуть працювати ефективніше, використовуючи ваш склад.
1
Перелічіть життєво важливі послуги, які ви можете надати. Ви повинні запропонувати комп'ютеризований контроль запасів як мінімум. Компанії розраховують отримувати звіти за запитом, які показують, скільки запасів вони мають на вашому складі. Ви також можете запропонувати виконання замовлення через послуги з упаковки та доставки. Окрім автонавантажувачів та персоналу для вилучення предметів з полиць, у вас повинен бути стійка реєстрації, де функціонує управління, яке розуміє відстеження запасів. Ви також повинні запропонувати технологію запобігання пожежі, таку як спринклерну систему та датчики диму та пожежі, а також персонал охорони.
2
Визначте свого клієнта. Подумайте, які компанії мали б найбільшу користь від ваших складських послуг. Обстежте географічний регіон біля вашого складу. Подивіться на типи товарів, які пропонують компанії у вашому районі, і виберіть ті, які найкраще вписуються у ваш стиль зберігання. Наприклад, якщо у вас багато високих стелажів, ви можете обслуговувати компанії, які мають продукцію, яка вміщується на піддонах і піднімається навантажувачем. Якщо у вас багато приміщення без полиць, можливо, ви зможете зберігати транспортні засоби, велике обладнання та предмети, які легко складати. Визначте клієнтів, яким потрібно складувати предмети, з якими ви можете найкраще впоратися.
3
Встановіть свої ціни. Зателефонуйте на склади в цьому районі і дізнайтеся, скільки вони беруть за квадратний фут. Також запитайте про персонал, який здійснює контроль запасів, охорону та управління. Визначте, чи пропонуєте ви послуги, які не пропонує ваша конкуренція, та визначте свої додаткові послуги у структурі вашої плати. Хоча ви можете захотіти знизити конкуренцію, щоб завоювати частку ринку, ви можете виявити, що залучаєте кращого клієнта, стягуючи відповідні ціни за послуги, які ви пропонуєте, і уникаючи того, що виглядаєте як вигідний склад.
4
Створити рекламу. Покладіть усі переваги, які ви пропонуєте, у брошуру, яка має діловий дизайн. Надішліть його керівникам компаній. Створіть веб-сайт із фотографіями та відеозаписами вашого закладу та опишіть, що ви можете зробити, щоб впорядкувати зберігання та пошук продуктів. Перелічіть свій склад на таких веб-сайтах, як Усі склади, де компанії можуть шукати сховища. Зосередьтеся на тому, що ви можете зробити для компанії, а не на тому, що у вас є. Керівники, як правило, приймають складські рішення, і вони хочуть знати, як ви можете допомогти їм виконувати свою роботу ефективніше, а не скільки у вас навантажувачів.
