Якщо ви не настільки кваліфіковані для продажу та відвантаження товару, як у його виготовленні, ви можете подумати, щоб інші продавали та поширювали його за вас. Ці варіанти мають переваги та недоліки, і перегляд сильних сторін слабких сторін різних варіантів допоможе вам прийняти найкращі рішення для максимізації ваших продажів та прибутку.
Збільшення охоплення
Використання оптових продавців, дистриб’юторів, роздрібних продавців, торгових агентів та представницьких компаній допомагає вам вийти на ринки, на які ви не можете потрапити самі. Навіть якщо у вас є можливості дистрибуції, ви не зможете домовитись про шлях до торгових мереж, де це може зробити оптовик, який має стосунки з цими мережами. Навіть якщо ви можете укласти договори з торговими точками та мати виробничі потужності для виконання їхніх замовлень, у вас може не бути персоналу чи можливостей доставки, щоб скористатися цими можливостями. Посередники можуть вирішити багато проблем, які заважають досягти максимального потенціалу збуту. Якщо ви не можете дозволити собі створити варіант покупки в Інтернеті для покупців, пошук партнера, який додасть вас на свій веб-сайт покупок, може бути найекономічнішим способом додати онлайн-продажі до вашої суміші дистрибуції.
Збільшені витрати
Коли ви використовуєте посередників, ви повинні сплатити їм комісію або запропонувати знижку. Це зменшує ваш прибуток, навіть якщо ви могли збільшити продажі та доходи. Спроектуйте свій валовий прибуток перед тим, як підписати довгострокову угоду про розподіл, щоб визначити, чи є це економічно вигідним варіантом для вас. Крім того, вам може знадобитися продовжити торговий кредит або поставити товар на умовах, які ваша ситуація з грошовими потоками не може підтримати. Якщо вам потрібно укласти додаткові позики або кредит для виконання замовлень, за які ви не будете отримувати виплати протягом 90 днів або довше, ви збільшите свій борг та вимоги до обслуговування боргу.
Кращий маркетинг
Коли ви працюєте з роздрібними торговцями, вони будуть платити за рекламу, рекламу та зв’язки з громадськістю, які залучають покупців до їх магазинів. Оптовики, торгові агенти, дистриб'ютори та представницькі компанії використовуватимуть свої ресурси для просування вас до своїх клієнтів та клієнтів. Багато виробників пропонують кооперативні програми, завдяки яким ви відшкодовуєте роздрібним продавцям відсоток будь-якої реклами, що відображається, що містить назву вашої компанії, товар чи логотип, зменшуючи ваші витрати на друк товару, в ефірі чи в Інтернеті.
Відсутність контролю
Коли ви використовуєте посередників з маркетингу та збуту, ви можете бути однією з багатьох компаній, яку вони представляють, і, швидше за все, вони не будуть звертати на те саме увагу, щоб передати ваше повідомлення та захистити ваш бренд, як ви. Якщо роздрібний торговець не може продати товарний запас вашого товару, він може знизити його настільки низько, що громадськість вважає, що у вас є товар, який поступається або не продається. Клієнти також можуть звернутися до ваших посередників для післяпродажного обслуговування та отримати поганий досвід. Домовляйтеся про угоди, в яких вказується, як посередники можуть просувати вашу продукцію, де вони можуть їх продати та які ціни вони можуть стягувати.
