Будучи кваліфікованим майстром на всі руки є важливою складовою ведення успішного бізнесу різноробочих майстрів, у нас є і хороший діловий сенс та планування. Ви продаєте і свої послуги клієнту, і собі, і добросовісність як ділової людини. Навчання оцінювати та оцінювати проекти з метою отримання прибутку, а також керувати часом та грошима мають вирішальне значення для успіху бізнесу майстра.
1
Оцініть свої послуги на прибуток. Однією з найбільших помилок, які роблять підприємства, є встановлення цін, які не тільки залучають клієнтів, але й покривають витрати на ведення бізнесу, повідомляє Журнал Підприємців. Розробка ціни на проект передбачає не лише витрати на деталі та робочу силу. Слід також врахувати час поїздки до місця проведення проекту та загальновиробничі витрати, такі як страхування, офісні приміщення та зарплата працівників.
2
Створіть різноманітні пакети послуг для задоволення різноманітних потреб клієнтів. Деяким людям може знадобитися разова послуга, а іншим - регулярне планове обслуговування. Наприклад, власник будинку може захотіти виконати якісь зовнішні роботи, щоб підготувати свій будинок до продажу, тоді як інший власник може захотіти, щоб хтось приходив сезонно для обслуговування будинку.
3
Час проекту Mange ефективно. Частина ціноутворення проекту повинна включати час, необхідний для завершення проекту, але для того, щоб він залишався прибутковим, вам потрібно виконати роботу протягом визначеного часу. Відстежуйте середній час виконання різних типів проектів, щоб ви могли включити точні оцінки часу та ціни для своїх клієнтів. Розробіть стратегії для впорядкування ваших послуг. Це не означає скорочувати кути, а навчитися надавати послуги найбільш ефективно.
4
При необхідності виставляйте рахунок за додатковий час та витрати. Якщо трапляються непередбачені витрати, будьте готові виставити рахунок за додаткові витрати. Наприклад, якщо у роботі були приховані проблеми, які не були помічені під час складання кошторису, повідомте про це власникові та надайте переглянуту ціну на основі додаткового часу та матеріалів. Не робіть перегляд рахунку звичною справою, оскільки клієнти можуть почуватися обдуреними. Одним із варіантів є збільшення додаткового відсотка до рахунку, щоб компенсувати будь-які додаткові витрати, які можуть виникнути під час проекту. Якщо додаткових проблем не виникає, ви можете виставити рахунок за нижчою ціною. Це може мати позитивний ефект, оскільки клієнт, швидше за все, повідомить іншим потенційним клієнтам про виставлення рахунків менше, ніж передбачається.
5
Створіть повторний бізнес та реферальний бізнес. Маркетинг є важливою частиною побудови різноробочого бізнесу, але це теж дорого. Найдешевший і найпростіший спосіб побудувати майстер на всі руки - через існуючих клієнтів, які або наймають вас знову, або направляють до вас своїх сусідів. Першим кроком є надання якісних послуг не лише на робочому місці, але й під час розрахунку та виставлення рахунків. Якісне обслуговування клієнтів має вирішальне значення для створення бізнесу з повторними та реферальними послугами. Інші стратегії включають надсилання подяки клієнтам після завершення роботи. Надсилайте їм нотатки або електронні листи кілька разів на рік, наприклад, коли сезонні зміни вимагають роботи в будинку, як прибирання жолобів. Запропонуйте знижки клієнтам, які направляють нового клієнта.
6
Керуйте своїми грошима. Найміть бухгалтера або скористайтеся таким програмним забезпеченням, як QuickBooks, для організації та управління витратами. Створюйте звіти щомісяця, щоб дізнатися, звідки беруться ваші гроші, хто все ще заборгував гроші та скільки ви витрачаєте. Оцініть звіти, щоб знайти напрямки для покращення дебіторської заборгованості та економії витрат.
