Досить часто для малих підприємств, які виробляють власну продукцію, не вистачає робочої сили, компетенції або фінансових ресурсів, щоб вивести свою продукцію на більший ринок. Якщо ви опинитеся в цій позиції, ексклюзивна угода про маркетингові права може бути хорошим варіантом. EMRA - це контракт, укладений між вашою компанією та дистриб'ютором, який надає дистриб'ютору частину прибутку від продажу в обмін на просування та продаж вашої продукції. Як ексклюзивна угода EMRA диктує, що лише одна фірма має повноваження продавати вашу продукцію, утримуючи конкуренцію та потенційно посилюючи присутність вашого бренду.
Виробники та оптовики
Незважаючи на те, що ваша компанія може продавати свою продукцію локально або через Інтернет, вона може побажати, щоб її продукція вийшла на більш широкий ринок. Це може зайняти багато часу і дорого, проте, без допомоги дистриб’ютора. Отже, одним із перших пунктів угоди про маркетингові права є визначення сторін, які беруть участь у договорі, та їх обов’язків. Як компанія, яка виробляє продукцію, ваш бізнес вважається виробником, а інша сторона, яка погоджується розповсюджувати та продавати ваші товари, відома як оптовий продавець. Що ще важливіше, EMRA визначає зобов'язання кожної сторони перед іншими і визначає частину прибутку, на яку кожна сторона має право.
Фінансові наслідки
Як і у випадку з іншими контрактами, EMRA викладає фінансові аспекти угоди про продаж та маркетинг, яку ви укладаєте з оптовиком. Угода повинна деталізувати ваші витрати на одиницю, а також розподіл витрат на оплату праці, доставки та розподілу. Потім вони підсумовуються, щоб отримати валові витрати на виробництво. Звідси ви можете домовитись про ціну продажу з оптовим продавцем, а також визначити, скільки чистого прибутку оптовик може зберігати в обмін на просування вашого бренду та його товарів. Це може коливатися різко - від 10 відсотків до 80 і більше відсотків залежно від транспортних витрат, податків, страхування та інших ресурсів, які оптовик інвестує у просування продукції.
Інтелектуальна власність
Як виробник та, можливо, винахідник продукції, ваша компанія повинна бути впевнена у збереженні своїх прав інтелектуальної власності в рамках EMRA. Як правило, в контракті буде зазначено, що оптовий торговець може використовувати логотип та назву товару в рекламних матеріалах, але авторські права залишаються за виробником. Крім того, ви можете захистити свій бренд, подавши заявку на отримання патенту, торгової марки чи іншого авторського права, що фінансується державою. Оскільки EMRA є ексклюзивним контрактом з одним оптовим продавцем, захистити свій бренд простіше простого, оскільки ви не дозволите більш ніж одній іншій компанії використовувати ваш логотип чи назву компанії. У будь-якому випадку EMRA повинна вказати, наскільки таке використання є прийнятним, не отримуючи від вас дозволу.
Збереження вартості Вашого товару
Тісно пов’язана із підтримкою вашої інтелектуальної власності ідея збереження вартості вашого товару в цілості. EMRA може стати чудовим способом представити ваш товар ширшій аудиторії, але ви повинні бути впевнені, що оптовий продавець допомагає вашій компанії створити та зберегти свою репутацію. Неможливість оптового продавця етично просувати вашу продукцію, тіньові фінансові відносини та непомітне управління контрактами - все це може зменшити привабливість вашого бренду для громадськості. Проведіть ретельну перевірку та дослідіть іншу сторону перед тим, як вступити до EMRA. Попросіть відгуки і, якщо потрібно, розгляньте пробний запуск.
