Агенції талантів представляють найрізноманітніші типи талантів - від дресированих тварин до співаків і режисерів. Згадайте реаліті-шоу "Pit Boss" у 2011 році та агентство талантів, яким керує зірка шоу - "Shortywood" спеціалізується на представленні маленьких людей. У агентств є два набори клієнтів - талант, який вони представляють, та компанії, які наймають таланти. Збільште кількість клієнтів, і ваше агентство принесе прибуток.
1
Звужте фокус вашого агентства на роботу лише з однією областю талантів. Важко представляти музикантів, акторів, прес-секретарів, моделей, спортсменів, знаменитостей та письменників в одному агентстві. Зосередження зусиль вашого агентства означає, що ви будете більш обізнані в тому, що шукають клієнти та ваша галузь. Набирайте кращих клієнтів і заробляйте більше грошей.
2
Створити та завантажити веб-сайт. Перелічіть характеристики вашого ідеального клієнта. Перелічіть поточних клієнтів, їх досвід та спеціалізовані галузі талантів. Включіть спосіб зв’язку з вами як для потенційних клієнтів, так і для компаній, які зацікавлені найняти їх. Підвищена видимість через веб-сайт означає, що вас знайде більше клієнтів та потенційних компаній. Це означає більше доходів.
3
Складіть договори між вами та вашими клієнтами, працюючи з адвокатом. Станьте обізнаними про те, що є стандартним у договорах між вашими клієнтами та тими, хто їх наймає. Наприклад, агентство, яке представляє письменників, отримує близько 15 відсотків від будь-яких книжкових контрактів, іноземних прав чи прав на кіно та майбутні продажі, тоді як акторське агентство отримувало б лише відсоток від гонорару актора за роль і майбутні роялті, якщо це застосовно. Знайте, які стандартні положення можуть працювати проти інтересів Вашого клієнта, та виключіть їх із контрактів. Ви збільшите заробіток свого клієнта, а отже і ваш.
4
Відкрийте банківський довірчий рахунок. Багато агентств отримують повну плату від сторони, яка наймає, віднімає їхню винагороду та передає решту грошей клієнту. Весь платіж надходить на довірчий рахунок і не змішується з операційними коштами агентства.
5
Мережа у вашій галузі, де перебувають ваші клієнти та де є потенційні наймачі компанії. У більшості випадків клієнт, який має незначний або зовсім не має досвіду, буде прагнути до того, щоб ви представляли його, але ви віддаєте перевагу клієнтові, у якого є проекти. Чим більше людей про вас знає, тим більша ймовірність знайти клієнтів та зацікавлені компанії.
6
Відвідайте відповідні заходи. На пітч-фестивалі, або сценаристичні конференції, беруть участь як сценаристи, так і продюсерські компанії. Попросіть обох. Виклики для участі в акторах оголошуються в торгових виданнях. Відвідайте прослуховування реаліті-телебачення, щоб зустріти потенційних нових клієнтів.
7
Регулярно звертайтесь до виробничих компаній, видавців, рекламних агентств або будь-якого типу фірми, що підходить для ваших клієнтів. Модельні агенції, наприклад, тісно співпрацюють з журналами, фотографами та рекламними агенціями. Дізнайтеся, в яких проектах зараз беруть участь ці компанії, що вони шукають, та постійно повідомляйте їх, кого представляє ваше агентство.
8
Забезпечте платні семінари, виступи чи презентації як спосіб отримання додаткового доходу та підвищення вашої видимості. Будьте обережні, щоб ви не спотворили семінари. Модельне агентство, яке представляє семінар з самовдосконалення, не повинно означати, що участь у семінарі гарантує представництво чи моделювання робочих місць.
9
Напишіть книгу про те, як проникнути в область талантів, які ви представляєте. Книга приносить дохід за рахунок авансу від видавництва та продажів. Це також додає вашої довіри, що підвищує вашу репутацію серед клієнтів та компаній, з якими ви працюєте або хочете вести бізнес.
